Ли спад цен. Когда цены в России начнут падать? Будет ли инфляция продолжаться в России
При ухудшении ситуации на рынке многие продавцы и владельцы бизнеса находят выход в снижении цен. До принятия такого решения важно спрогнозировать минимальный объем продаж для сохранения прежнего уровня прибыли. Как это сделать, не прибегая к сложным финансовым расчетам?
Предлагаю простой способ, с помощью которого Вы сможете оценить, принесет ли снижение цен ожидаемый результат.
Термины, которые нам понадобятся
Реализация – продажа (производство) товаров и услуг с получением компанией денежной выручки.
Выручка – деньги, получаемые компанией за определенный период деятельности, за счет реализации (производства) товаров или услуг. Выручка отличается от прибыли, так как прибыль – это выручка минус общие издержки.
Издержки переменные – затраты, величина которых пропорциональна изменению объемов реализации (производства) товаров или услуг.
Издержки постоянные – затраты, которые не зависят от величины объема реализации (производства) товаров или услуг.
Переменные и постоянные издержки в сумме составляют общие издержки компании.
Расчет эффективности снижения цены
Предположим, что до изменения цен у нас была следующая ситуация:
- Объем реализации в месяц: 6 000 шт.
- Стоимость единицы товара: 12 000 рублей (P1)
- Выручка компании в месяц: 72 000 000 рублей
- Переменные издержки на единицу товара: 6 000 рублей
- Переменные издержки с учетом объема реализации в месяц: 36 000 000 рублей.
- Прибыль компании в месяц: 36 000 000 рублей.
Для того, чтобы снижение цен себя оправдало, прибыль компании должна быть на уровне более 36 млн. рублей. Теперь нужно понять, при каких условиях этот результат можно достичь.
Предположим, мы хотим цену товара 12 000 рублей (P1) снизить на 10%
Старая цена Р1 изменится с 12 000 до 10 800 рублей (Р2).
Переменные издержки на единицу товара остаются прежними: 6 000 рублей
При прежнем уровне продаж в месяц (6 000 шт.) прибыль компании составит:
(6 000 шт. х 10 800 руб.) – 36 000 000 руб. = 28 800 000 руб.
При снижении цены на 10% прибыль компании сократится на 7 200 000 рублей (36 000 000 -28 800 000), а прибыль с реализации одного товара составит 4 800 рублей (10 800 – 6 000).
Для того, чтобы прибыль от увеличения объема продаж покрывала потери прибыли в результате снижения цены, нужно дополнительно продавать 1 500 шт. товара:
7 200 000/4 800 = 1 500
Предположим, что после изменения цены Ваш объем продаж вырос до 1 700 шт., таким образом, прирост прибыли составит:
(1 700 шт. – 1 500 шт.) х (10 800 руб. – 6 000 руб.) = 960 000 руб.
Данный расчет справедлив в рамках одной группы товаров. Дополнительную гибкость дает установление своего уровня наценки в каждой группе товаров.
Оксана Гафаити,
автор сайт и Trades.сайтПонравился👍 пост? Оставьте свой комментарий ниже👇.
Получайте мои идеи по рынку в Telegram📣:
Вчера пришлось столкнуться с поиском дешевых авиабилетов по России. Раньше смотрел билеты у лоукост авиакомпаний SkyExpress и AviaNova, но теперь они отсутствуют, поэтому придется разбираться заново.
Для начала поискал билеты на
В результатах появлялись авиакомпании Аэрофлот, S7, UTair. Причем разочаровало то, что некоторые системы бронирования даже не указывают в результатах, какая авиакомпания.
Самый дешевый вариант предлагал Аэрофлот. Но поскольку дело было к вечеру, то билет на сайте самого Аэрофлота стоил на несколько тысяч (!) дороже, чем при заказе через системы бронирования.
Системам бронирования Aviasales , Skyscanner , OneTwoTrip , Ozon Travel я доверяю больше всего, поэтому решил остановиться на одной из них. А поскольку OneTwoTrip предложил 1000 бонусов с первой покупки, плюс 2% с каждой последующей покупки в виде бонусов, то остановился на данном сайте. Надписям вроде "Самые низкие цены" я конечно не доверял... да и цены были примерно одинаковые.
В прошлый раз при поиске материала для статьи я столкнулся с горячим спором о том, почему цена на авиа билеты повышается. Кто-то с пеной у рта доказывал, что билеты раскупаются, поэтому цена растет. Кто-то приводил пример того, что при использовании режима Инкогнито в браузере Chrome или при использовании другого браузера цены остаются на прежнем уровне. Теперь пришлось проверить на своей шкуре.
Стало понятно, что на сайте Аэрофлота покупать билеты нужно только утром, да и то нужно сравнивать. А вот системы бронирования действительно накалывают. После регистрации в OneTwoTrip и повторном поиске с целью заказа билета, цена билета повысилась на 400 рублей:
Цена после входа в аккаунт (8111 рублей)
Цена до входа в аккаунт (7710 рублей)
Попробовал использовать другой браузер. При поиске цена была низкой. Но как только входил в аккаунт, она сразу же повышалась. Попробовал другой компьютер, ситуация повторилась. При этом при использовании режима Инкогнито в Chromium или Google Chrome цена оставалась низкой.
В итоге в режиме Инкогнито нажал на кнопку "Купить за 7710 рублей", ввел фамилию и имя и выбрал "Перейти к оплате". И только после этого вошел в свой аккаунт (авторизовался). Цена осталась на уровне 7710 рублей.
Скептики могли бы опять парировать мне, что якобы цена растет и падает, поскольку кто-то бронирует билет, а потом отказывается. Но билет покупался несколько дней назад, а при подготовке данной статьи скриншоты были сделаны заново. И ситуация полностью повторилась. Уж слишком много было бы совпадений, так что больше похоже на развод на деньги покупателя, который уже решился приобрести билет.
Лично я считаю такую практику систем бронирования билетов лживой и порочной, несмотря на то, что она используется не только российскими, но и лидирующими западными компаниями. А вы как относитесь к такому повышению цены?
p.s. Что касается Аэрофлота, то поиск следующим утром привел к тому, что на ту же дату сайт Аэрофлота не давал приобрести билет, показывая, что его нужно бронировать не менее, чем за 6 часов (хотя бронировал за 9 часов). На следующий день билеты были, но 20 рублей дороже. Причем по такой цене только один билет, а остальные на 2500+ рублей дороже.
Зарабатывать на акциях можно как при росте, так и при снижении цены. Опытному инвестору неважно, куда движется курс. Важно лишь то, что направление движения угадано верно. А с этим могут возникнуть сложности. По крайней мере, у новичка.
Почему акции дорожают?
Рост цен на акции может быть вызван:
увеличением капитала и оборота компании, ее прибыли, а соответственно, и дивидендов, которые причитаются акционерам;
хорошими новостями самой компании или отрасли, открывающими новые перспективы развития;
благоприятной экономической обстановкой в стране и мире, которая подстегивает инвесторов вкладываться в акции.
На фондовой бирже действуют привычные нам законы рынка. Чем выше спрос, тем выше и цена. Соответственно, рост цен обусловлен исключительно поведением, настроениями инвесторов. А они, в свою очередь, зависят от фактического положения дел в компании, самой отрасли, на рынке ценных бумаг, в мировой экономике.
Повлиять на курс может и один инвестор (или ограниченная группа инвесторов). Всем понятно, как обвалить котировки: достаточно «сбросить» большое число акций в продажу, и это вызовет «снежный вал». А вот как повысить цену акций?
С этим сложнее. Инвесторы быстрее поддаются паническим настроениям, чем ажиотажу. Его можно вызвать только опосредованно: выкупив контрольный пакет, сделать ставку на развитие и увеличить обороты компании, создать хороший имидж, привлечь на свою сторону других крупных инвесторов.
За примерами растущих акций далеко ходить не нужно: хорошо показали себя ценные бумаги «Газпрома », «Лукойла », «Норникеля » и других российских компаний, поставляющих сырье за рубеж. Среди американских акций неплохой рост показали ценные бумаги Facebook , Amazon , Google и других «выстреливших» в свое время IT-проектов.
Почему акции дешевеют?
Если вы знаете, чем вызван рост цен на акции, вы сможете понять, почему они падают. Главная причина, как и в случае с ростом, – настроения инвесторов. А сами настроения могут быть вызваны как объективными, так и субъективными причинами.
Среди объективных причин:
ухудшение дел в компании;
проблемы в отдельно взятой отрасли;
проблемы в экономике государства, где работает компания;
замедление темпов роста мировой экономики, что сказывается и на фондовой бирже.
Имеет значение не реальное положение дел, а то, что именно знают инвесторы, и как именно они к этому относятся. В одних случаях котировки растут, несмотря на отнюдь не радужные перспективы. В других – падают без какой-либо объективной причины.
Любопытно, что к снижению курса могут привести даже «фейковые» новости. Так, например, случилось с акциями Vinci SA , которые подешевели на 20% из-за публикации пресс-релиза об увольнении финансового директора. Пресс-релиз оказался фальшивым, но акционерам еще долго придется приходить в себя.
Акции могут упасть и в результате хитрой игры крупных инвесторов, конкурентов или злоумышленников, и из-за всеобщего панического настроения, и на фоне падения фондового рынка или проблем в компании. Поэтому торопиться «скидывать» ценные бумаги не стоит.
P.S. Как зарабатывают на понижении курса акций?
Тут все сложнее: акции (именно их, а не деньги) нужно взять в «долг» у брокера, продать по более высокой цене, дождаться снижения курса и купить подешевле. Ценные бумаги вы возвращаете брокеру, а разницу оставляете себе.
Росстат зафиксировал в августе рекордную дефляцию, цены в стране снизились на целых полпроцента. По итогам года они, конечно же, все равно вырастут, однако за 2017 год инфляция ожидается на непривычном для России уровне в 4%. Столь низкой инфляции мы не наблюдали со времен советского рубля.
Скептики, разумеется, расскажут, что они недавно лично страдали от резкого подорожания какого-то единичного товара и что «на самом деле» инфляция в России гораздо выше, однако тут я склонен доверять статистике полностью. Математика позволяет нам контролировать работу Росстата. Достаточно посмотреть данные по ценам и по инфляции за последние 10-15 лет, чтобы убедиться - завышение или занижение инфляции за этот период никак не может превышать одного процента в год.
Хорошо заметно снижение уровня инфляции и по облигациям крупных компаний, доходность по которым упала сейчас до 8-9% годовых. Это уже вполне цивилизованный уровень - если вычесть инфляцию, получится, что консервативные покупатели рублевых облигаций вполне довольны чистой прибылью в 4-5% годовых.
Россия уже выходит на тот здоровый уровень инфляции, на котором экономики стран Запада функционировали в период своего расцвета. Если не произойдет ничего непредвиденного, можно ожидать, что инфляция скоро опустится до 2-3% годовых, а реальный бизнес сможет брать кредиты под 7-10% годовых.
Инфляцию можно опустить еще ниже и еще резче, однако лучше нам от этого не будет. Одна из причин низкой потребительской инфляции в России, которую мы наблюдаем сегодня, - падение реальных доходов населения, которое прекратилось только этим летом. Связь между доходами населения и инфляцией достаточно жесткая, и ее можно было бы использовать, если бы борьба с инфляцией была самоцелью. В реальной жизни, однако, никто не будет бороться с инфляцией через снижение уровня потребления. Как мы помним по опыту нулевых годов, уж лучше инфляция, чем заморозка зарплат.
Другие способы быстро опустить инфляцию также имеют неприятные побочные эффекты. Применять их без большой на то необходимости нет смысла.
Собственно, минусы есть даже у снижения инфляции, которое не сопровождается никакими побочками. Посмотрим, например, на проблему кредитов. Если мы взяли кредит под 20% годовых, а инфляция в стране составляет 12% годовых, получается, что реально мы платим только 8%, так как наш долг все время обесценивается. Однако если вскоре после получения кредита инфляция упадет до нуля, выяснится, что все 20% надо платить в «полный рост».
Для бизнеса подобное изменение ситуации может стать смертельным - особенно на фоне кризиса, который зачастую и приводит резкому снижению инфляции. Напомню, инфляция работает в обе стороны: она пожирает не только накопления, но и долги. Небольшая инфляция помогает экономике расти.
Теоретически, впрочем, можно сделать инфляцию не только нулевой, но и вовсе отрицательной. Однако для капиталистической экономики слово «дефляция», обозначающее постоянное снижение цен, является куда более пугающим, чем «инфляция». Дефляция обычно приводит к банкротствам, массовой безработице и прочим, известным нам по «Гроздьям гнева» Стейнбека, неприятным последствиям.
Если пойти еще дальше, заставив цены падать на 5% и более ежегодно, как это предлагают сделать сторонники модной идеи криптовалют, экономика и вовсе остановится. Реальному бизнесу придется очень тяжко, немногие захотят в него вкладываться в условиях, когда можно будет просто сидеть на деньгах и наблюдать, как они из года в год увеличиваются в цене. Мы получим экономику рантье, которая быстро деградирует до необходимости или включить инфляцию искусственно, или ввести статью за тунеядство и национализировать весь бизнес в стране.
В настоящее время страны Запада пытаются искусственно разогнать инфляцию хотя бы до 2%, чтобы не скатиться в губительную для бизнеса дефляционную спираль. Эта борьба идет с переменным успехом: много где уже даже введена откровенно опасная политика отрицательных процентных ставок (ПОПС). Вполне очевидно, что добром подобные эксперименты не кончатся - ситуация, когда банк берет с клиентов деньги за то, что они держат сбережения на депозите, является явно нездоровой.
Пожалуй, самое лучшее в данной ситуации для России - воздержаться от резких движений. Сейчас мы впервые за всю постсоветскую историю входим в здоровую зону, когда и инфляция, и ставки по кредитам являются умеренно низкими. Стоит здесь задержаться: девяностые годы убедительно доказали, что шоковая терапия и радикальные реформы ни к чему хорошему не ведут.
Пока что небольшому снижению цен в августе я радуюсь - и я буду продолжать радоваться, пока инфляция в России не достигнет 2% годовых. Если же инфляция станет нулевой или вовсе сменится дефляцией, я начну тревожиться - как начал бы тревожиться, если бы моя температура упала значительно ниже 36 градусов.
Фото РИА Новости
Полную хронику событий новостей России за сегодня можно посмотреть .
Укрепляющийся в конце весны рубль подарил потребителям надежду на снижение разогнавшихся в последние месяцы цен. В каждом из сегментов рынка ситуация складывается по-своему. Насколько оправданы ожидания, действительно ли подешевеют товары и на сколько, мы решили узнать у ритейлеров.
Инфляция в цифрах
По официальным данным, инфляция за 2014 год составила 11,4% — почти вдвое больше, чем годом ранее. Но эти цифры не отражают реальную картину. Например, потребительская корзина семей с низким доходом с января по ноябрь 2014 выросла в цене на 19%, а в 3 квартале 2014 года прожиточный минимум среднестатистического россиянина на 45,8% состоял из расходов на питание - такие данные приводит Росстат.
Начало 2015 года отметилось еще большей инфляцией. По данным Росстата на конец апреля 2015 года годовая инфляция составила 16,4%, при этом продукты подорожали на 24,4%. Падают и реальные доходы россиян. В январе 2015 они сократились на 0,8% в годовом исчислении, в феврале - на 1,6%, в марте - на 1,8%. Годовой прогноз Минэкономразвития таков: реальные зарплаты россиян сократятся на 9%, а реальные доходы - на 6%. Оборот розничной торговли в 1 квартале 2015 года сократился на 6,1%.
Упадут ли в ближайшее время цены, будет зависеть от ценового сегмента и ассортимента каждого конкретного ритейлера – считает Ле Чыонг Шон , генеральный директор компании INCENTRA, управляющей многофункциональным комплексом Ханой-Москва: «Рост цен был неодинаковым для разных категорий товаров, неоднородным будет и снижение. Думаю, что цены на продукты питания снизятся к сезону. Товары народного потребления с большой долей валютной составляющей, скорее всего, снизятся, но не так очевидно, как повышались. Возможно, укрепление рубля продлится до поздней осени, но переход аудитории к более прагматичному подходу сохранится: покупатель будет стремиться найти более качественные товары по приемлемой и оптимальной для себя стоимости».
Fashion
В первую очередь кризис ударил по non-food ритейлу. Фэшн – один из наиболее пострадавших сегментов. Конец 2014 – начало 2015 года в нем отметилось целого ряда сетей, а также скачком цен и сокращением ассортимента в оставшихся.
Рост цен на осенне-зимние коллекции 2014-2015 составил 15-25%, на коллекции весна-лето 2015 - от 28% в нижнем ценовом сегменте до 51% в среднем плюс (данные Fashion Consulting Group). При этом некоторые позиции подорожали едва ли не вдвое. Например, женские платья иностранных брендов выросли в цене на 99% по сравнению с прошлым годом, российских брендов - на 71%. Более чем на 50% подорожали женские джинсы.
Одновременно снизился спрос потребителей на одежду и обувь. В январе 2015 он упал на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это заставляет ритейлеров более внимательно относиться к ценовой политике.
Цены на одежду и обувь в ближайшее время будут падать – считает Маргарита Зрожевская , операционный директор компании «Твоё»: «Уже сейчас выигрывают те сети, которые отвечают ценовым ожиданиям покупателя. Спрос-то не растет. Некоторые ритейлеры, такие как H&M, сохранили цены на докризисном уровне даже при росте курса. У этой сети LFL выше 50% в рублевом эквиваленте. Сейчас уместна гибкая ценовая политика. Важно правильно определить price point на входе коллекции, посмотрев на цены конкурентов на подобный товар для похожей аудитории. Если темп продаж не соответствует плану, лучше снизить цены сразу, не дожидаясь периода распродаж. Те, кто сейчас держит цены лишь потому, что закупал товар по курсу 80, не прав. Выйти с дорогими в закупке остатками из сезона и не иметь достаточно свободных денег для покупки новой коллекции - путь в никуда. Fast fashion, как и осетрина, не терпит второй свежести».
А управляющий компанией «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин полагает, что в обувном сегменте ожидать падения цен не стоит. «Кто в первую очередь пострадал от скачка доллара? Импортеры. Их я бы разбил на две группы: те, кто, несмотря на трудности, продолжил свой бизнес и те, кто приостановил деятельность. Первые подняли цены и не смогут быстро вернуть их на докризисный уровень, так как товар закуплен по более высокому курсу. Казалась бы, продукцию следующего сезона уже можно закупать по новому курсу, но над импортерами нависают высокие ставки ранее выданных кредитов, поэтому резкого снижения цен вслед за снижением курса доллара и евро ожидать не следует. Вторая группа сможет снизить цены, лишь вернувшись на рынок в новых экономических условиях. Но для начала им необходимо сформировать портфель заказов, а, значит, начало продаж будет не ранее 1-го полугодия 2016 года».
Бытовая техника и электроника
Не слишком хорошо обстоят дела в сегменте БТиЭ. Резкий взлет продаж на фоне валютной паники в конце прошлого года обернулся резким обвалом в начале нынешнего. По данным аналитиков компании Юлмарт, падение российского рынка продаж бытовой техники и электроники в 1 квартале 2015 года составило около 25%.
«После стабилизации курса рубля на уровне около 50 рублей за доллар некоторые производители решились на снижение рублевых цен, - комментирует Олег Пчельников , коммерческий директор компании Юлмарт. - Например, Samsung с 1 июня изменил рекомендованный розничный прайс-лист по смартфонам и планшетам в сторону снижения. Большая часть компьютерной электроники напрямую привязана к курсу, поэтому значительно упали цены на ноутбуки и компьютерные компоненты. В апреле подешевела телевизионная техника Sony и Samsung, в мае снизились цены на электроинструмент Bosch и Makita. Из крупной бытовой техники наиболее сильное снижение было у Indesit».
Цены на бытовую электронику уже начали падать, и снижение продолжится в ближайшие месяцы, подтверждают в сети «М.Видео» . Но уточняют – при сохранении текущей тенденции: «Курс валют влияет на цену, но является лишь одной из составляющих. Главным драйвером ценообразования остается рынок. Спрос/предложение двигают цены вниз: техника – одна из самых сравниваемых категорий товаров. Особенно это заметно в сегменте цифровых товаров, где обновления товарных линеек происходит едва ли не раз в полгода – там снижение может достигать 40-50% в год. Доллар в максимуме вырос на 75% по отношению к рублю. А цены при этом – на 40%. Не все категории отозвались на изменение курса моментально, у компаний есть запас, который приобретался ещё по старому курсу, поэтому цены будут снижаться, но с интервалом в несколько месяцев».
В «М.Видео» прогнозируют, что среднегодовое снижение цен на телевизоры составит 20-25%, планшетов и ноутбуков – 20-40%.
Менее оптимистично настроены в компании «Связной». «В 2014 году за полгода рубль упал более чем на 70%. На сегодняшний день курс рубля примерно на 50% ниже, чем год назад. В то же время цены на гаджеты выросли в среднем на 20-30%. Таким образом, производители и ритейлеры нивелируют девальвацию рубля в интересах потребителя, - говорит Мария Заикина , руководитель пресс-службы ритейлера «Связной». - Кроме того, производство и поставки гаджетов планируются заранее, поэтому влияние кросс-курсов валют на них отложенное. Например, фаза резкой девальвации рубля началась в октябре 2014, а рост цен на персональную электронику - только в декабре-январе. Чтобы изменение курсов позволило снизить цены на товары, укрепление рубля должно быть более значимым и действовать в течение длительного периода».
Ожидать массового снижения цен на всю технику сразу в ближайшее время не стоит, считают в «Связном». Будут снижаться цены лишь на отдельные товары и категории.
Cегмент Do It Yourself , несмотря на кризис. По мнению Дмитрия Масальцева , руководителя отдела развития и продаж компании Itella в России, он является одни из наиболее быстрорастущих. Основной драйвер роста - масштабное жилищное строительство в мегаполисах. Однако последние 2 квартала потребители, как и во всех других сегментах рынка, массово переориентируются на более дешевые товары.
Директор интернет-магазина «220 Вольт» Леонид Довладбегян убежден, что цены в DIY будут снижаться пропорционально падению курса доллара: «Цены на валютный товар напрямую зависят от курса доллара. В таких конкурентных сегментах всегда найдутся игроки, готовые снижать цены вслед за изменением курса и изменением закупочной цены. Они понизят цены, и рынок пойдет вслед за ними. Другое дело, что это инерционный процесс и на данный момент поставщики продают товары, закупленные еще по высокой цене. Период изменения составляет от одного до двух-трех месяцев. Поэтому цены будут идти вслед за курсом, но не в моменте. Размер снижения будет связан исключительно с изменением стоимости рубля к доллару».